一哥“供銷社人說供銷社事”之――改革之痛話農(nóng)資

農(nóng)資供應是供銷社傳統(tǒng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，在計劃經(jīng)濟及改革開放初期撐起了供銷合作經(jīng)濟的半邊天，時至今日，一路看好的農(nóng)資經(jīng)營緣何越走越窄？其出路又在哪里？筆者有一己之見分享。

一，農(nóng)業(yè)“產(chǎn)量”的極大需求助推了農(nóng)資行業(yè)的興旺，改革開放初期，農(nóng)村生產(chǎn)力得到極大解放，廣大農(nóng)民為國人“吃得飽”而促使土地生產(chǎn)能力最大化，政府縣縣建化肥廠，供銷社村村建農(nóng)資店，化肥縣域調(diào)控價格統(tǒng)一，化肥企業(yè)、供銷社在此期間完成了一次飛躍。

隨著整體化肥企業(yè)產(chǎn)能過剩之后，小的化肥企業(yè)漸次下馬，供銷社化肥經(jīng)營陣地由各級農(nóng)資公司一家獨大、上下批零網(wǎng)絡(luò)暢通、鄉(xiāng)村經(jīng)營網(wǎng)點健全的經(jīng)營體系受到嚴重沖擊，社會資本滲入農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)，是市場供過于求造成了農(nóng)資市場的低迷期。

國家政策“三降一補”之后，明確了“化肥零增長”，人們的飲食理念也從“吃得飽”轉(zhuǎn)向“吃得好”，一時間“綠色”、“無公害”、“有機”等概念鋪天蓋地，化肥農(nóng)藥似乎成了洪水猛獸，加之部分地區(qū)耕地減少，種植結(jié)構(gòu)大面積調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)規(guī)模加大等因素，致使傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)大面積被淘汰，化肥經(jīng)營企業(yè)茍延殘喘，零售網(wǎng)點逐步萎縮，農(nóng)資經(jīng)營進入低谷。

二，面對農(nóng)資總量需求的減少，建議農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)（網(wǎng)點）要做到：1,經(jīng)營規(guī)?；儌鹘y(tǒng)的分散經(jīng)營為向種糧大產(chǎn)、土地流轉(zhuǎn)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營實體提供規(guī)模定供，通過農(nóng)民專業(yè)合作社提供聯(lián)合采購等。2,供應多樣化，要根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)需求，供應適合當?shù)貙嶋H情況的各類“小農(nóng)資”。3,服務(wù)精細化，要從單純的賣農(nóng)資向賣服務(wù)轉(zhuǎn)移，測土配方、測病配藥當好“莊稼醫(yī)生”，托管土地當好“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管家”，領(lǐng)辦參辦農(nóng)民專業(yè)合作社當好“大掌柜、二掌柜”。4,組織體系聯(lián)合化，組建地域農(nóng)資生產(chǎn)、銷售、服務(wù)行業(yè)聯(lián)合體，打造大船好揚帆。

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