我是做農(nóng)產(chǎn)品水果電商的，水果是生活必需品，用戶需求大，購買頻次高，市場體量也大，2017年市場交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1418億元，而且還在高速增長。

水果電商有很多痛點：從產(chǎn)品維度來講，①生產(chǎn)分散；②品質(zhì)不穩(wěn)定；③價格容易波動；④標(biāo)準(zhǔn)化程度低；⑤保鮮難，儲存時間短，損耗大；⑥鏈條長，環(huán)節(jié)太多，配送要求高。從商家維度來講，①門檻低，水平參差不齊；②競爭無序，價格低于成本價、以次充好屢見不鮮；③入駐天貓、京東等平臺的商家，很難競爭過其“自營”渠道；④天貓、京東等線上平臺和盒馬鮮生、永輝超市、百果園等線下實體更多地切入原產(chǎn)地；⑤盲目追求體量，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下，盈利商家不多；⑥專注生產(chǎn)（種植）、專注銷售、專注國外水果、專注加工等的大鱷如都樂、佳沃鑫榮懋等在相關(guān)市場已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位。

我們是一群果二代，在水果行業(yè)摸爬滾打多年，針對痛點，正在打造自己的品牌！ 1、創(chuàng)建“趣果元”品牌，差異化推廣、營銷。我們提交注冊“趣果元”商標(biāo)，諧音“去果園”，意思是做原產(chǎn)地有趣、好玩、好吃的水果，及挖掘背后的故事，同時冠之以“元”字，一次元、二次元等，更Q、更酷！

2、自建“趣果元”自媒體，做獨立IP，打造水果興趣部落！圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)做文章，通過公眾號、微信、朋友圈、頭條號、直播以及視頻（抖音、西瓜視頻、火山視頻等），以及用戶生成內(nèi)容UGC，組成傳播矩陣！另外鑒于水果原產(chǎn)地和旅游目的地的高度重合性，每年組織幾次大規(guī)模的去到水果原產(chǎn)地采摘、拍照、試吃、技術(shù)講解等有趣、好吃、漲知識、又有意義的線下活動！

3、做社群電商，自建私域流量，后臺有微商城、小程序！由于我們也在做很多平臺，傳統(tǒng)電商平臺的水果類目商家的流量紅利已經(jīng)消失殆盡，獲客成本越來越高，我們立志做中國水果社群電商第一人，通過拼團(tuán)、秒殺、搶購、眾籌等，另外二三級分銷，S2B2C模式，分享裂變，自買省錢，分享賺錢。

4、自建供應(yīng)鏈，原產(chǎn)地直采，自己發(fā)貨，自己負(fù)責(zé)售后。我們做的是一條龍的供應(yīng)鏈，重心在精耕細(xì)作原產(chǎn)地，打磨品控、物流、售后，對用戶負(fù)責(zé)，在自身平臺層面解決轉(zhuǎn)化率低、滲透率低、用戶體驗度差的問題。生鮮電商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，我們會進(jìn)行第一輪把關(guān)，通過視頻(直播)從水果的種植、管理、采摘、打包再到物流運輸，用戶可觀看詳情，全面了解各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，真正做到可以看到的溯源體系。

5、拓展其它銷售渠道，首先我們堅決不找人代發(fā)，因為找人代發(fā)的問題太多；但我們可以為大平臺發(fā)貨，比如天貓、淘寶、京東、蘇寧的自營板塊，或做云集、環(huán)球捕手、每日一淘、貝店、會過等的供貨商，另外與線下社區(qū)電商合作，以線下社區(qū)為節(jié)點，線上社群為交易場（全國現(xiàn)有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購，且不斷有新入場者，新一輪“百團(tuán)大戰(zhàn)”已成為熱點），我們提供貨源、物流、售后等支持。

6、產(chǎn)品離用戶更近，快物流網(wǎng)絡(luò)（借助于京東、中通等好的快遞），渠道扁平化，流通高效率，重心思路就是“人、貨、場”。距離用戶越近，不光時空上要近，心理上也要近，搭建起商家、用戶、產(chǎn)地之間的黏度，重視消費背后的情感屬性。另外如果水果出現(xiàn)問題，賠付迅速，只要顧客按照要求提供資料，立馬處理或賠付，不糾結(jié)，建立好的用戶體驗度。通過用戶體驗度反過來倒逼損耗率，把損耗控制在最低。

7、產(chǎn)品不做大而全，只做小而美，只做10類、近20種：芒? ??（臺農(nóng)、貴妃 、桂七、凱特）、百香果、火龍果、獼猴桃、鳳梨、檸檬（海南檸檬、四川安岳檸檬）、石榴（四川會理石榴、云南蒙自石榴）、蜜瓜（哈密瓜、西州蜜、玫瓏瓜）、蜜柚（福建琯溪蜜柚、廣東梅州蜜柚）、地瓜（海南澄邁富硒地瓜、福建漳州六鰲地瓜），這些產(chǎn)品也是時令水果、熱銷大詞、自帶“熱量”，而且耐儲藏、易運輸，這些產(chǎn)品本身給到用戶的體驗度也不會太差，我們這些單品銷量做到全國第一，奠定起在水果行業(yè)的地位！從這些產(chǎn)品做起規(guī)模，之后再擴(kuò)大品類，我們?nèi)匀粫艏?xì)選一部分產(chǎn)品來賣！

8、每個單品做到全國銷量第一，流水做到上億，建立規(guī)模壁壘。做到規(guī)模后，再滾滾雪球。每件產(chǎn)品售價、利潤壓縮在一個合理的空間，走量發(fā)貨。用戶對商品的性價比追逐，是永無止境的，而對之的滿足，應(yīng)通過技術(shù)創(chuàng)新和效率的提升來完成。水果行業(yè)再想制造信息不對稱的消費環(huán)境已經(jīng)很難，但因為我們在原產(chǎn)地的優(yōu)勢，可以做到一分錢一分貨基礎(chǔ)上的高性價比，用雷軍雷布斯的話說，就是“價格厚道、感動人心”！

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