導讀：想賣大米應該怎么打開市場？ （1）農超對接模式使餐飲業(yè)：

想賣大米應該怎么打開市場？東北地區(qū)土壤氣候環(huán)境決定了出產的大米品質優(yōu)秀，所以大米創(chuàng)業(yè)應該是不錯的項目選擇，本人親身經歷從事了幾年的大米銷售，所以針對大米銷售創(chuàng)業(yè)給你提供一些建議和看法。

首先你要做好定位，根據你的大米質量來定位你的客戶人群，是走普通的流通渠道還是做高端的禮品渠道。不同的定位采取的包裝及營銷方式也不一樣。

如果像你所說的你們當地的大米口感很好，那么可以直接走農超和農餐的對接。直接給一些大超市、或大餐飲公司供貨，這樣可以直接面向終端，獲取中間的利潤差。這樣的大米運作模式一般采用50斤或20斤、10斤塑料包裝或編織袋包裝就可以。但需要注意的是，大米的運作過程中需要辦理一些流通許可和條碼，特別是一些大超市可能會有賬期，本身大米利潤就低，銷售量越大可能壓款資金就越多。

如果大米品質特別出眾的話，屬于當地特產的話，也可以打造高端禮品路線。需要設計禮品包裝，最好注冊自己的商標，整理自己大米的差異化，同時也需要有良好的人脈渠道關系才能打開市場。目前東北的五常大米、響水大米都基本實現了特產禮品化包裝及銷售。

再有就是拓展網絡銷售渠道，利用現在的各種網上銷售模式及自媒體模式圖文或視頻、直播等手段宣傳你的產品，讓更多人了解你的大米。如果你的質量真的優(yōu)秀的話，一定會有人購買。

大米想要創(chuàng)業(yè)是可行的，但是大米創(chuàng)業(yè)過程中又有很多人是失敗的。這其中和許多方面都有關系，但是我認為最主要的就是你的大米質量要優(yōu)質，保證不了質量其他都是空的，再有就是根據自身的資源和特長深挖一個渠道就有可能會讓你創(chuàng)業(yè)成功。

（1）農超對接模式使餐飲業(yè)：

2、確定目標市場后調研當地市場價格（口感相當的大米比較），運輸成本，場地租金，人工等成本的核算，觀察同類商家的銷售情況和策略；

3、取樣試銷，讓目標客戶試吃樣品，追蹤客戶感受，然后銷售；

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